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对于LED大屏家用化,其可以采用“尽情发挥自身优势”的方式竞争:即目前液晶电视没有超过100英寸的量产产品。如果小间距LED大屏电视是140英寸、160英寸,乃至于更大尺寸,则市场中不存在“同等效果”可竞争产品——“特定细分需求下的垄断性”,决定了小间距LED大屏,在家用市场必然有一定市场。


对于家用彩电而言,1.更大尺寸彩电,尤其是150英寸左右的产品需求本就有限;2.这些更大尺寸的小间距LED显示产品价格同样不菲,将极大的限制其市场拓展能力。

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行业研究表明,大多数推出小间距LED家用大屏的企业,都非常侧重商用会议和家用彩电两个大屏市场的“技术重叠与上游资源统筹利用”。从这个角度看,推出家用产品、获得一定的家用市场销量,将与会议商显形成“协同下的规模效应”,是对小间距LED厂商非常有利的选择之一。


从行业角度看,小间距LED大屏彩电产品“落地”的关键是如何“找到少数派的奢侈型视听消费客户”。在这方面,行业主要有两种成功的探索:第一,进入高端家装市场,从整套高端“居住设计”渠道,在最开始的房屋设计与装修阶段就确定“产品的存在方式”。第二,通过特定的“终端消费体验”渠道,进行产品展示和意向客户获得——这就涉及了“使用超高端消费群推介资源的成本”问题。


事实上,无论是在高端家电展厅的奢华的设计和展示成本,还是在高端会所、媒体等上的形象展示,都是一个“细致和高成本”的工作。这也构成了这类彩电产品“更高”的“边际成本”。


如何让产品到达客户,这个问题的难度,远高于研发和制造出小间距LED大屏彩电!”行业人士认为,Micro LED大屏彩电产品的成败,更多的要取决于“渠道能力和营销能力”。在这方面,家用Micro LED大屏彩电与商显、工程市场截然不同,与传统大众彩电产品也不相同。


总之,随着小间距LED显示技术的进步,在产品体验效果和关键指标上,其已经成为100-200英寸彩电的最 好技术选择之一。LED显示行业部分头部品牌进入LED大屏彩电市场,拥有一定的需求基础和充实的技术条件,但是真正赢得这一市场的竞争胜利,还需要相应企业构建崭新的渠道和营销能力。


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